StoneVerificada
[GH] Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Duque de Caxias/RJ
Sobre a empresa
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão: O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono: Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto: Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe: Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe: Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Sobre a vaga
A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no cliente, impulsionada pelo propósito de transformar o mercado de meios de pagamento e apoiar o empreendedor brasileiro. Valorizamos a colaboração, a autonomia e a busca constante por soluções inovadoras para gerar resultados reais.
Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas para atuar como parceiro(a) estratégico(a) dos principais empresários da região. Nesta função presencial e externa (44h semanais, de segunda a sexta-feira), você conduzirá diagnósticos consultivos e conectará grandes clientes a um ecossistema completo de soluções financeiras, gestão e software.
Responsabilidades
- Mapear o mercado local, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de contas estratégicas.
- Conduzir prospecção ativa (Outbound) e qualificação de clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Realizar vendas consultivas B2B, compreendendo as necessidades do cliente para oferecer soluções financeiras e de gestão adequadas.
- Gerir a carteira dos principais clientes da região, garantindo um relacionamento contínuo e um pós-venda de excelência.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto valor direcionadas a executivos e tomadores de decisão.
Requisitos obrigatórios
- Ensino superior concluído ou em andamento.
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts).
- Vivência comprovada com vendas externas e estratégias de prospecção ativa (Outbound) para clientes PJ.
- Disponibilidade para atuar em rotina presencial e realizar visitas externas estratégicas.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de articulação e negociação com executivos.
- Perfil orientado a resultados, proativo e com foco na entrega de valor.
Diferenciais
- Experiência prévia em cargos de liderança, gestão ou coordenação de pessoas.
- Conhecimento prévio do mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo.
- Possuir CNH categoria B e veículo próprio (carro).
O que esperamos
Buscamos profissionais motivados por desafios, com atitude de dono e paixão em servir ao cliente. Oferecemos um ambiente colaborativo e focado no seu desenvolvimento, além de um pacote completo que contempla salário fixo, remuneração variável*, vale refeição e/ou alimentação (Pluxee)*, plano de saúde e odontológico, telemedicina 24/7, auxílio combustível/deslocamento*, seguro de vida, auxílio creche*, plataforma interna de educação, programa de apoio emocional Acolhe360º, além de parcerias com Wellhub, TotalPass e outros benefícios elegíveis.